日期：2012-07-24 18:58:23

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

十六、對手來襲！喜悅，扼殺在萌芽狀態！

再捅一刀，我讓對手徹底死心！關鍵時刻，不給對手任何機會，哪怕是掙扎！

接上說；

H總到我們XXX公司參觀的頭一天，COACH技術Q告訴我，我們產品試驗又出了問題，麻煩來了！

2010年4月26日，星期一

灰色的一週！

客戶H總

週一一大早，接到YYY採購經理MM電話，說H總週一臨時有會，去不了我們公司參觀，計劃本週三派一位技術和一位採購過去看下。

還沒等我反應過來，MM經理就掛了電話。

那種失落感一股腦的從身體各個方向竄了出來，我差點癱在那裡。

我立刻面臨兩個痛點：1痛、失去H總到訪的痛苦，考察的效果將大打折扣；

2痛、如何面對公司的江東父老，以老闆W董為首的接待團已經嚴陣以待，翹首企盼呢！

日期：2012-07-24 18:58:48

馬總

我瞬間理解了馬總為何對我約訪成功報以的冷漠和淡定。

原來喜悅來的太快，往往走到反面也刺的越痛！

我怯怯的把H總可能去不了公司的情況給他做了彙報，原以為他會痛罵我一頓。

他依然淡定的告訴我：“我會給W董打個電話闡述H總可能來不了的情況，你做好週三他們採購和技術到訪的安排工作”。

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