TT對手：

本週三，H總到我們參觀以後，效果不錯，給予了充分的肯定，回來第1時間通知採購MM處，抓緊做好XXX公司的A1產品的匯入工作。

想必，TT公司情報工作做的也不錯，他們週四，就帶領技術人員不遠萬里，從臺灣撲了過來。

在技術部副總裁XXF的親自安排下，技術部經理SS、技術Q、實驗員YXX，參與接待了TT公司技術人員，並做了技術交流。

針對TT公司的A3產品實驗進度，YXX答道：“A3產品安全性實驗需要45天，如果合格，將到現場進行工藝實驗，需要35天，合格後，我們為貴公司產品出具檢驗報告，然後進行商務環節和後續的小批實驗工作。”

“由於相關實驗非常多，我們將在第一時間為貴公司安排實驗，實驗結果也會盡快通知你們，請耐心等待”；

讓TT公司的一幫大爺們耐心等待去吧，三個人中有兩個是我的內線。

目前只是使出了第1招：無限期的加長對手產品的實驗時間，80天就過去了，回頭抓住個什麼小毛病，再重複實驗一次，又是80天！

大客戶開發總結：

擋住競爭對手第1招，關係硬的對手，我們要從他產品的角度下手，首先從實驗環節就卡掉它。要麼無限期延長它的實驗時間，要麼想辦法找他最薄弱的環節，讓他進行產品改進。

大客戶的開發，要從上到下，重視每一個關鍵部門的操作人員，你發自內心的尊重，一定會贏得意想不到的回報。

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