日期：2012-07-23 23:59:47

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

十五、試驗再次失敗！

兵來將擋，看我如何狐假虎威，躲過致命一劫！

接上說：我透過緊盯H總行蹤，果敢的打電話約到H總到我們公司參觀；

我本人，張一謀：

當時能約到H總煞是激動，想想也是，感覺位子那麼高的H總也不過是個普通人，他沒有三頭六臂，更不會吃人。相反，越是位置高的人，越是容易打交道，許多很是務實，不像有些底下人故意裝B擋事，其實真正到事上，也鬧不出啥動靜來。

公司上下：

約到YYY的H總後，我懷著無比激動的心情，第一時間寫郵件給馬總並抄送給所有老闆，急於表現，很是衝動。的確，公司上下很是爆炸性新聞，你想，六年來久攻不下的頭號客戶老總要到公司參觀了，這不是投石問路來了麼。老闆W董親自召開公司中高層會議，佈置接待事宜。

日期：2012-07-24 00:00:18

馬總：

依然相當淡定，並沒有表揚我的意思，反倒讓我做好相關事情的籌備安排工作，以及緊盯H總的行程，防止變化。我心想，這個令我得意的一步棋，在馬總眼裡竟然不過普通的一步而已，也許他要看的是最終的結果。過程再美好，如果最終的業績是零，那麼這一切都是無用功。

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