有一天，馬總告訴我：明年YYY客戶開發立專案，如開發成功，專案獎金20萬！你

任組長，如果能開發成功，你至少能拿到一半！

字字珠璣！敲打在我的心上！

20萬！

對於一個從小掙扎在貧困線上的窮小子來說，那是天一樣大的數字。

那一夜，我輾轉反側，夜不能寐！

冥冥之中，感覺那一摞摞老毛頭遙不可及卻又觸手可得！

重獎之下，必有勇夫！

我要當那個勇夫，荊柯刺秦！於百萬軍中取汝首級！

那一夜，我渾身像打了雞血一樣，血脈膨脹，欲噴欲湧！

日期：2012-07-08 00:09:42

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

二、到“敵人”後方去！

打入客戶內部去，和客戶人員打成一片。

話說馬總告訴我開發YYY客戶要立項，且有20萬的獎金。

我原本無路可走，更堅定了我愚公移山，拿下YYY客戶決心！

當天晚上，我一夜無眠，拿出本本進行分析：

1、前幾任業務員，想必是隻關注自身產品的推介，淺嘗輒止。

2、對客戶瞭解不夠深入，對客戶產品瞭解肯定也不深入，沒有能打動人的地方。

3、透過秦工、韓工的初步接觸，其對我們公司沒有特別的感覺，沒有做通任何人的關係。

從兵法上講，知敵而後戰，唯有知己知彼，方可百戰不殆。

毛澤東選集中寫道：

調查就象“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。調查就是解決問題。

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