銷售技藝不是讀幾個寶典，做成幾個單就練出來的，那是身經百戰、千番磨練，時間熬出來的！不是小輩們生搬硬套就模仿得來的。心態的歷練沒有歲月的洗禮，不自己親自實踐，是很難達到一定境界的。

作為剛入道不久的銷售新銳來說，沒那麼高的段位，更不願對前輩的大作亂作評價，尤其是工業品銷售，個人還是非常認同路加的技術型銷售風格。

我工作的作風就是先把事情做好，每週做計劃都是到某某客戶交流什麼事情，什麼事情進展到什麼程度，下一步該怎麼做，需要拜訪什麼人，達到什麼樣的目的，做什麼樣的計劃。

而我所有同事，他們的每週計劃都是下週去見誰誰誰，怎麼見，送什麼。具體什麼事情，沒有。下一步該拜訪誰，然後關係達到什麼程度。

我同事的業績並不比我差，但幾年來，有幾個一味做人關係的同事，大客戶被競爭對手搶走了幾個。

而我創造了幾項記錄，：

1、新客戶開發，銷售增長率第一！

2、老客戶保有率100%！

3、新產品推廣率第1！

4、連續2年被評為優秀銷售員工！

道亦無道，術亦無術！

客戶是變化的，銷售的方法也是變化的，唯有見招拆招、因勢利導，終可獲利。

我是如何做到的呢？

我不是什麼高手，只是一路跌打滾爬過來的菜鳥。

沒有高深的言論和華麗的詞操，更沒什麼高明的手段和手到擒來的本事，只把這一路走來的艱辛和心路歷程分享給大家。

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