日期：2012-07-08 11:02:41

隨後，我又從網上查詢了AAA公司的部門設定和高層情況，初步擬出了組織架構圖：

董事長—主抓技術副總A—主抓採購副總B—主抓生產副總C—採購經理—技術經理—生產經理---質量經理---裝置經理---銷售經理---採購主管---技術主管—車間主任---裝置主管---採購員H---技術員Q---車間組長—裝置員。

流程初步分析完。

位置定位：我們處在可憐的採購員H和技術員Q處，而且還是對我們拒之千里的狀態。

日期：2012-07-08 11:03:04

明確了自己的位置，我沒有進一步分析哪個部門的權重高低和哪個決策部門或高層的決策高低，而是按照流程，著手準備下一步的工作：

1、迫使採購員H韓工，把樣品送到技術部。這是對外的官方流程，不管關係好壞，他有這個義務。

2、繼續發展技術員Q秦工，使他能對我們的A產品進行客觀的論證，而或進一步發展為我的線人或COACH。

此時，我需要做的都是最基本的工作。

如果這個時候，盲目的超越流程找高層決策者，說不上個123來，怕是會碰硬釘子的。

日期：2012-07-08 11:03:32

大客戶開發總結：

孫子兵法曰：不用鄉導者，不能得地利！

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