看到這裡，有些XDJM大概在想：“我的目標是做一個正直的技術型銷售，我只知道這個合同能為客戶企業帶來什麼利益，不想考慮能為客戶個人帶來什麼利益。”這個想法我喜歡^_^。不過，你要知道，如果在一個合同之後，如果客戶企業中每一個具體的人不能從中發現他的所贏，就很有可能出現象寂寞指痕所說的那樣“接了一單，沒下一單”，或者象Montagut所說的那樣客戶對你只是“泛泛而談”，沒有進一步深入交換意見的興趣。我將要說的“所贏”，絕不是回扣之類的東西。下面我舉一個自己工作中的例子，相信XDJM們可以舉一反三。

我打算去一個工業企業介紹一種先進的儀器管理軟體系統，它可以。那麼當我見到負責裝置執行的人員的時候，我告訴他這些資訊：“這種軟體對你而言最大的方便之處就是可以不用象你以前所使用的儀表那樣一定要到現場去程式設計操作，而只要在中控室的電腦上就可以進行操控了。象現在天氣這麼熱，你們沒事跑到驕陽似火的現場下面汗流浹背的多辛苦啊，如果裝了這套軟體，今後你們可以在中控室的空調中用5分鐘完成平時需要20分鐘才能完成的工作。不用再經常上高臺、下深井、去有危險氣體的現場，你老婆也會放心多啦。（壓低聲音）你們單位的執行人員中間你是學歷最高的吧？象以前那種儀器的使用完全是力氣活辛苦活，你的知識優勢根本體現不出來。如果用了這套複雜一點的系統，我估計掌握地最快最好的肯定是你，到時候你們領導看見別人幹半小時累死累活的工作你用幾分鐘輕鬆搞定，他就知道你的價值啦，呵呵。”然後雙方爽朗地大笑~~~

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