開業後的幾天，劉凱淹沒在創業初的激情與興奮中，新生活的每一個點滴都讓他感到快意。

他不再需要７點鐘和一堆上班族擠公車；他不再對著別人點頭哈腰，強裝笑臉；沒人再對他做的事情指手畫腳，

每天上班，他9點半準時來到櫃檯，聽打工的小妹甜聲喊著：“劉總，早”。這時，他的內心就充滿了自豪，便學著從前處長的樣子微笑著點點頭。前不久，自己不是還在這樣點頭哈腰地稱呼自己的領導嗎？

“面子很給力，麵包要給錢。”銷售情況和當初的預期實在相差甚遠，銷售情況一直不是很好，一個月下來也沒賣出7000元的產品。

不過，劉凱對困難是有估計的，他找朋友又借了10萬元，準備多方拓展銷路。接下來的一個月，經營依然並沒有起色，靚麗的招牌和創意的裝修並沒有帶來比隔壁“百貨”式櫃檯更好的銷量。劉凱開始心慌了，他經過這兩個月的經營，終於看出些這行的門道來了。

第一、“開店”並不是大多數店主的創業目的。

同在一個商場經營的一些商友們在聊天時，對於劉凱沒有任何背景就投入到這個行業感到非常吃驚，因為這樣的人在整個賣場裡實在是“稀有動物”。劉凱發現，經營戶們有一個共同點，就是店面銷售並不是他們的主要收入來源。大部分人的收入來源都是外面的企業使用者，而店面只是用來撐個場面而已，零售有多少他們根本不在乎，最主要是能起到展廳的作用。

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