如何改善，能否改善？

什麼材料？

多少工藝？

多少壽命？

2.，真正瞭解客戶產品或客戶需求麼？

行業地位？

客戶真正需求？

客戶的實力，更適合什麼樣的方案？

如何配合客戶，做更好的方案？

怎麼能更好的幫客戶省錢！

如何能更好的幫客戶提升效益？

我怎麼用最好的方案展示給客戶？

我怎麼用綜合性的策略打動客戶？

3.，真正瞭解競爭對手麼？

主要的競爭對手有幾個？

優缺點如何？

服務如何？

如何應對他們？

我做的方案如何壓倒他們的優勢？

我如何擴大他們缺點，提升改善自我缺點？

他們如何和客戶做業務？

人員如何？老闆如何？

搞不定客戶，就搞定自己吧，搞定自己產品吧！

當你把這些問題，對答如流的時候，客戶有什麼理由拒絕你？

沒有關係？沒有搞定人？

沒問題，客戶面對你這樣的產品和服務，他沒有拒絕的理由！

我只想說，我對自己公司的產品、客戶產品、客戶車間和裝置、競爭對手產品、價格、服務，以上問題都應答如流，我幫客戶搞技術改善一年省了2000萬，剛開始我沒關係，但客戶很歡迎，然後關係就找上我來了。

。。。。

純屬插曲~~

日期：2012-07-03 23:45:44

十六-8、第3次被開除—再再接著寫！

和馬總去了趟蘭州，真正見識了他的厲害之處。

HH客戶是蘭州有一定名聲的國企，其開發的XX產品曾於90年代就叫響大江南北。

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