公司規定，上級見下級，吃飯上級掏錢。----剛開始傻啊，要是碰著所有領導都這麼個事，傻乎乎的真讓領導掏錢，以後等著穿小鞋吧。按理說，領導過來指導工作，幫著跑客戶，讓他多掏點乾貨出來，幫你多擺平幾個客戶，多給你點寬大政策。把領導伺候的舒服點，切實也是做下屬的應該做的。

不過馬總例外！

恰合了我的性格！

有點小傲氣，不會侍奉人！

我也忐忑啊，見了領導不知道該說些啥。

是嘮些家常好呢，還是彙報工作好呢。

是搶著付賬好呢，還是任由領導來付呢。

兩個字，彆扭！

日期：2012-07-02 22:14:31

十六-3、第3次被開除—再再接著寫！

馬總問了我三個問題：

1、入門級：如何向客戶介紹你的產品？你的產品利益點在哪裡？

2、如何看待你手中的客戶？

3、YY客戶進展如何？

第1個問題，書到用時方恨少，除了產品基本特性，我其他一無所知，浮於表面。

產品用在哪裡，怎麼用？我公司產品相對競爭對手的優勢在哪裡？如何打動客戶？

馬總亮出工具，FABE！

除此之外，從此要深入客戶現場！

第2個問題，我自以為小有成就，就把區域內跑過的客戶大概說了一遍。

馬總問道：哪些客戶能賺錢？哪些客戶不能？潛力股在哪裡？

有點茫然！

馬總亮牌：除了YY、HH、JJ客戶，其他客戶根據輕重緩急安排。

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