東圃醫院計劃採購一臺X光機，阿詩決定拿下這個專案。這一年以來，他花了不少心血在這些醫生身上，盼的就是這一天。一臺X光機最少三十萬，按四個點提成算，也有一萬多塊錢提成。當然肯定要以公司的名義去做，公司有營業執照和醫療器械經營許可證，有資格參與投標，也就是說，這臺X光機做進醫院，不管能掙多少錢，阿詩只能拿那一萬多塊錢提成。阿詩按醫院開出的價格，馬上聯絡廠家。廠家當然願意合作。這等於將東圃醫院的採購資訊告訴了廠家。恰好這個廠在廣州有個辦事處。辦事處馬上以廠家的名義邀請醫院領導去參觀裝置，醫院對裝置表示滿意。廠家辦事處給醫院的報價是四十萬，而醫院預算不超過三十五萬。廠家沒把握撇開碩貞公司能將X光機做進醫院，所以不敢貿然行事，繼續讓阿詩去做。廠家給碩貞的供貨價不低於三十二萬，而醫院只能開三十五萬，也就是說，只有三萬塊錢差價。對於碩貞公司來說，除掉業務員提成、上稅、運費、打點醫院的費用等開支，基本無利可圖，做進去後，還要負責一年的維修。所以張毅林口頭上鼓勵阿詩一定要拿下這個專案，行動上卻沒有給予實質的支援。在這種關鍵時刻，請醫院領導班子吃個飯是最起碼的，張毅林沒有同意。阿詩一個月也就千把塊錢工資，自己掏錢請根本請不起。院方認為碩貞公司沒有誠意合作，將目標轉向了另外兩家醫療器械公司。象這種大型裝置採購，醫院肯定會貨比三家。廠家見碩貞公司沒有盡力，撇開了阿詩，自己派業務員過來做。其他兩家公司也明地裡暗地裡做工作。阿詩辛苦了一年，終於等來了這個機會，結果還是抓不住。廠家不讓價，公司不配合，自己的業務水平再強，又有什麼用。有次林碩貞例行去拜訪院長，院長當著老闆的面。著實誇了阿詩一把碩貞公司，說這小夥子做事踏實，說以後有專案一定優先考慮碩貞公司。中標結果出來了，中標價出乎大家的意外，是二十八萬。阿詩整整失眠了一個晚上。阿詩知道，如果沒有自己前期做工作，這個廠家肯定做不進去。可廠家才不會管這麼多，當然更不會派人來酬謝阿詩。 我現在終於明白，阿詩為什麼會難出業績。阿詩尚且如此，我想獲得成功，難度可想而知。

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