銷售是一個低門檻進，高門檻出的行業，是一個充滿誘惑力和挑戰性的行業。越來越多的年輕人熱衷於投入銷售這個行業，因為從事銷售最容易達到所謂個人創業，只要有三五年工作經驗，熟悉了業務操作流程，積累了一定的客戶資源，手上有個十萬八萬，就可以註冊公司，自立門戶，招兵買馬。相比之下，要創辦一家工廠，難度肯定要大些。林碩貞就是創業成功的例子。幫別人打工和自己當老闆完全是兩碼事。不管公司是大是小，總之自己是個老闆。

打工時要有一個好心態才能告別打工，既然在一家公司幹，就要把公司當成自己的公司，如果純粹抱著打工者的心態跑業務，很難取得很好的業績。以前工作那麼久，為什麼會一事無成一無所有，就是因為缺乏主人翁精神。我要吸取教訓，引以為戒。我知道想在醫療器械這個行業站穩腳跟，絕非易事。要付出多大的努力和心血，需要多麼堅強的意志力和忍耐力，我都有充分的思想準備。我會全力以赴，即使被這個行業淘汰，我也無怨無悔。

日期：2009-04-30 11:20:05

上班前兩天，我在公司學習醫療器械專業知識和相關行業常識，瞭解企業文化和熟悉公司管理制度。第三天開始下市場，同老業務員阿詩跑醫院拜訪醫生，連續同他跑了一個星期。他進公司一年多，是四個業務員當中堅持時間最長的一個，也是最優秀的一個，儘管到現在為止，還沒有獨立成功將一臺大型裝置做進醫院。這不是他業務水平不行，而是這個行業註定一個普通的業務員在短時間內難以取得成功。向他學習了一個星期，對他的溝通能力和工作態度都深感佩服。去年我自己組建辦事處、招聘員工、培訓新員工、經常帶他們下市場拜訪客戶，向他們傳授銷售經驗，現在又以學徒的身份開始一份新的工作。聽了阿詩同醫生們的談判技巧和溝通內容，我自愧不如，我只不過會點雕蟲小技罷了，離一個真正合格的業務員還差很遠。一直沒接觸過醫療器械，對醫院各種經常使用的儀器裝置連名稱都叫不上，更不用說治療原理、技術引數、配置、使用注意事項等，幾乎一片空白。阿詩同醫生聊天，剛開始東拉西扯，看似漫無目的，不知不覺總繞到儀器裝置這個話題上，絲毫不會引起醫生的反感。

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