8. 馬上趕往P公司，發現競爭對手居然把小原型已經做出來（實際上還非常爛），這種時候臨時組織已經幾乎來不及。而且公司裡面對B產品最熟悉的人被扣在了廣東一個更大的專案裡面。

9. 和很熟的大姐說了一下我的困惑，她想想說，是了，馬處這次是有機會上位做副總的，但有競爭。現在的老總也需要業績在調換中儘量保障不要走下坡路。

恍然大悟，他們兩個孫子需要一個在全省的典型試點做政績工程。而且因為兩個人都有強烈的私人述求，就沒有在過程中更顯性的表現出來。好了，這就是從個人主觀上看到的過程，看似一個流水賬其實解題的方法就在其中，作為當時一個剛剛開始適應銷售的小嫩，眼睛裡看到的就是這種程度，你想想自己是不是也一次次的感覺和客戶交流的都不錯了，結果客戶就買了別家的東西？就是需要訓練過程中看到道道，看到可能的畫外音。所以這流水賬裡面可以總結的東西簡直刀刀帶血。這是老刀從一個小嫩開始成長的重要戰役，雖然結果是打敗。好了咱們就來破破題，一定讓你有點兒感覺。

不好意思兄弟們，一寫案例還是比一般的技巧要多，破題的事情後面繼續，先工作。

日期：2012-03-25 11:56:48

破題開始，就從主觀的感受入手，我們總結總結如何從自己看到的一些簡單現象讀出背後的可能性——銷售需要練就一雙好眼光好感覺，但老刀對有眼光的定義和別家不一樣，有眼光絕對不是比誰看的遠！而是同樣的東西擺在面前，你能看出不同的東西來——好了，順次看看當時我所見到的現象說明了什麼，注意這當中有著老刀多年總結的技巧和“習慣”，儘量說的具體些，讓大家方便上手。

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