“嘀嘀——”正在出租車裡看著窗外發呆的許家祺被黑莓的響聲拽回了現實。他熟練的滑動轉輪，輸入密碼，一堆新郵件映入眼簾，最上面一封是May發的，需要他確認第二天去廣州的機票。這已經是這個月第三次去廣州了，前兩次談判都沒什麼進展。他皺皺眉，選了早晨8點10分國航的那班，這意味著第二天他6點就得起床。沒辦法，即便沒有進展，也不可以不勤奮。其實，BGC跟大連那家中資券商已經進入了深度談判階段，劉定坤不聲不響就和對方的董事長建立了良好的私人交情。他不愧是有深厚大陸背景的中年人，光是喝酒一樣，就夠許家祺佩服。還記得他剛來北京沒多久，他們一起去大連，會開了兩個小時，不溫不火，距離感是明顯的。吃飯時候，許家祺覺得氣氛有了明顯的變化，很多下午一言不發的人突然興奮起來。沒搞清楚東西南北，就被各種說辭灌下去三大杯啤酒。家祺覺得自己有點撐不住了，坐在旁邊的劉定坤臉不變色心不跳的端起第四杯啤酒，開始起身給對方敬酒。作為一個團隊的同事，他不能不站起來，只覺得本來就難懂的東北普通話，這會更是雲裡霧裡。沒想到又喝了三四杯之後，對方副總大手一揮，白酒上桌了。劉定坤開始打太極拳，為什麼該喝誰該喝，說的一套一套。許家祺就沒這本事，本來國語就不利索，更不知道那些推酒勸酒的詞都從哪裡想出來的。結果是什麼都還沒吃，就喝的葷素不分了。這時，劉定坤用極其輕鬆的語氣和對方談起了生意，氣氛明顯放鬆很多，討論的內容也逐步深刻。突然，劉轉過頭來問一個數據，Clinton在腦海裡反覆搜尋，卻怎麼也找不到。他皺著眉尷尬的搖搖頭，桌上的東北大漢們哈哈笑起來。劉定坤不失時機地笑著解釋：“小許”剛從香港過來，慢慢適應，慢慢適應。飯後，一行人勾肩搭背去了夜總會，走路都開始搖晃的許家祺只好一個人回了酒店。自那以後，許家祺開始覺得自己像個局外人，插不上話，插上了也沒什麼效果。回北京之後，David似是無意的和他聊天：“Clinton，其實我覺得你適合去廣州談，那邊你熟，語言上也沒障礙。你不瞭解，在東北談生意不喝酒是不行的。我們還是分頭行動，這樣比較有效率，你覺得呢？”乍一聽是替許家祺著想，但這其中的門道，大家心裡都清楚。廣州這家中資證券公司，要說資歷和經驗都比大連的強，可業內人士都知道，他們已經和日本一家知名投行深度接觸了好幾個月。拖著不籤意向書還和別的投行接觸，目的其實很簡單：爭取更好的合作條件，卻未必真有心換張。

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