日期：2012-12-19 17:16:38

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上邊有位兄弟問，是不是銷售的發展只取決於平臺？我認為，不是的。因為，我認識這樣一個人，他的經歷，令人欽佩。

老賈的故事

老賈70年代生人，大專畢業。原先一直在上海的工廠裡做工程師。後來，因為結婚後生活壓力大，就辭職到一家民營企業——天啟公司做銷售，專職負責公司的工業裝置銷售。收入不上不下，生活也不溫不火。如果就這樣下去，用一句話來形容就是：撐不死，也餓不著。

不過這一切，隨著兒子的到來，發生了改變。06年，他有了兒子，有了更大的生活壓力，但也有了為之奮鬥的動力！老賈決定，不能再這樣混下去了！他決定，改變！

當時，天啟公司發展勢頭不錯，有意走出自己的大本營華東地區，到新的區域去開拓更多的業務。於是，天啟老闆決定，在華北、西北、華南、西南等地建立分公司，填補市場空白，為公司拿得更多的業務。而在選擇各分公司銷售經理人選時，天啟老闆想了一個絕妙的招數！

為了同時兼顧成本和業務，他決定，以招標的形式來選拔銷售經理。具體如下：老闆會大概在每個區域指定一個銷售利潤，然後有意競選這一職位的人以此為基礎加數字，數字最高者當選。為了表述方便，我們來舉例說明：

天啟老闆決定，在華南地區指定的數字是100萬，也就是說，明年無論你怎麼做，你至少要交100萬的利潤到總部賬上。你為了得到這一職位，你報的數字是120萬。好，成交！明年你上交120萬利潤。如果有多餘的利潤，則算你自己的錢，公司不干涉。但是，除了該銷售經理個人的工資外，公司不負擔任何費用，包括分公司房租、人工、銷售費用等等。也就是說，你幾乎是自己建立一個公司，自負盈虧！

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