日期：2012-12-08 11:32:47

正文其實想收尾了，但還沒想好應該如何收。暫時先寫個番外吧。

銷售入門談

其實這個話題我有點拾人牙慧了，因為在銷售之神老色的帖子裡介紹的非常清楚，我也就班門弄斧，來個拋磚引玉吧。高手請直接略過。很多東西我是直接GJM老色的，呵呵。

簡單的講幾個原則。

1，辦公室一定要談光明正大的事情。

這點我想起了一個案例，08年時我和同事拜訪一個客戶。結果沒聊幾句同事突然沒來由的對專案負責人說了些不屬於檯面上的話。儘管大家在會議室，也就只有我們三個人，但氣氛還是一下子變得非常尷尬。後來我廢了好大的勁才圓回來。

2，第一次見客戶，結束後最好發個簡訊約吃飯，客戶一般都會拒絕，或者不回簡訊，沒關係，這是為了給客戶留個懂事的印象。離開後在客戶發一個感謝接待的簡訊，加深客戶對你的印象。

3，約吃飯一定要約晚上。這樣，才有充足的時間和輕鬆的氛圍交流。當然，這只是個總則，具體情況具體對待。

4，利益，客戶的利益點在哪裡，這是最重要的！銷售切忌一招鮮吃遍天，談回扣問題一定要慎之又慎。當然，銷售也需要冒險，有些時候，其他的努力都已經到了死衚衕，不妨大膽的給回扣。本來寫的挺多，想了想，這比較不是個什麼好事，就此打住吧。

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