作為一名能夠獨當一面的技術型銷售，經常需要在比較正式的場合進行有關於公司和產品的講演。當然，有些XDJM可能會以為正式的講演交流是屬於市場部門的職責而不太注意這個方面的訓練，那麼名片上“銷售工程師”或者“銷售經理”的title我看就需要改成“業務員”了，而且我的腦海裡是前面有XD開玩笑提到的在火車上啃雞腿的那種業務員^_^。我們不能指望把正式的講演都推給上級或者其他部門，總是那樣的話，我們自己的能力也得不到比較快的長進。如果我們能夠在正式的場合做比較成功的講演，在那種常見的兩三個人範圍內的關於公司和產品的宣傳交流時就無非就是正式講演的濃縮版或者即興發揮版，肯定更加遊刃有餘了。

那麼，哪些場合可能會需要做比較正式的講演呢？在我所處這個行業裡常見的有兩種情況。第一種是我們在大中型使用者處組織的技術交流會，參加的規模一般是10～30人，都是使用者各個部門的技術負責人。第二種是使用者在招標時組織的技術商務澄清，要求各個投標方在規定的時間內（一般在20分鐘至一個多小時不等）介紹自己的公司及產品特點，並回答開標小組提出的技術及商務問題，開標小組人不多，但都是領導，還往往不是相關技術專業出身的領導。這些情況有一些共同的要求，比如講演的內容要深淺搭配，既要讓聽講的內行人和外行人都覺得你這個講演者是這一行的技術專家，又不要因為內容過於專業而讓外行人覺得內容艱深枯燥與己無關而提不起興趣，所以技巧上講究深入淺出，雅俗共賞，老少咸宜^_^。

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