孫子兵法有云：“知己知彼，百戰不殆。”打仗之前，須得充分了解自己的底牌，否則就根本不可能談不上出牌準確了。

在市場經濟的競爭中，產品的價格無疑是決定銷售業績的最重要因素之一。因為從客戶的角度來看，他們選擇供貨商的第一重要原因應該是價效比。我們盡心竭力地做好技術型銷售，為的是提高性價比；同樣，在我們能夠提供的效能方面（質量、服務、諮詢等）恆定的情況下，更低的價格也從另外一個方面提高了價效比，增強了銷售人員贏得訂單的可能性。 而作為一個銷售人員，爭取為自己跟蹤中的專案從公司拿到較大的價格支援正是我們的日常工作之一。在這裡我想問XDJM們一個問題，知道你們公司產品的底價究竟是多少嗎？

不好意思，我這個問題是一個小小的陷阱^_^。也許有些XDJM 還不十分理解，對於一個企業來講，事實上根本不存在一個明確的“底價”概念。還是同樣讓我們以例項來說明這個問題吧。“底價”取決於成本， 那麼我們可以先來做一個生產型企業的產品成本分析 ，再來看看代理型企業的產品成本情況。

如果以比較簡化的模式來看，一件工業電子產品的成本主要包括部件採購成本、人員工資攤入成本、辦公費用攤入成本（房租、水電、傳真電話等）、生產線折舊攤入成本四個大的方面，其他小方面忽略不計。假設產品目錄單價為1000圓人民幣，毛利率40％，也就是說總成本為600圓，其中所有部件的採購成本200圓、人員工資攤入成本100圓、辦公費用攤入成本100圓，生產線折扣攤入200圓。那麼現在讓我們來看看，老闆的底線究竟在哪裡呢？

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