同理，如果你是銷售軟體的，我想比這個軟體技術細節更值得你關心的，應該是你明天所要去拜訪的那家公司是一個什麼詳細性質的公司、它的盈利模式是怎樣的、它目前發展的阻礙是什麼、它為什麼會對這類產品感興趣、你的產品能夠如何在它的盈利模式中幫助它提升競爭力。而這些問題，是你在公司的技術部門學不到的，只能到使用者那裡去學習。

不斷地拜訪客戶，就是一個不斷學習的過程。在這個過程中，永遠不會和技術脫節，反而會越來越懂得使用者所真正關心的技術細節。

日期：2005-8-5 8:43:42

5． 銷售人員的責任和重要性

在一些XDJM眼裡，好像銷售是讀書讀不好，技術搞不好的人去幹的，我只能說這是個天大的誤會。如果你連讀好書學好技術的智商都沒有，做銷售也就是混口飯吃吧，我看是沒可能做好的。回顧我自己為什麼做銷售吧，當年我在上海數一數二的大學畢業的時候，也是一等獎學金得主啊。不過我覺得自己沒有搞技術研究的興趣，我覺得那事是隻有你沉浸其中不覺得枯燥反覺得樂趣無窮的同學們去幹的，而這需要天賦啊兄弟們，不是培養得出來的。所以我也就不考研了，“研究”――多麼神聖的字眼，咱們不要玷汙了它^_^ 再怎麼說，咱也是高才生兼班長啊，您總不能說我是讀書沒戲了去做銷售吧？呵呵。而且，在我目前的公司裡，銷售的地位和待遇是所有崗位中最好的，其他同事們老是嘆氣說還是你們銷售好啊，沒事又有人買車了什麼的。事實上，幾乎在所有的公司裡，正常完成任務的銷售人員薪水都是比其他部門高的，各種公司政策也會向銷售傾斜。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)