日期：2009-7-22 21:50:00

配電箱是工程中的骨頭,配電櫃才是肉,配電箱好比一隻麻雀,肉沒多少,但是卻五臟俱全,配電櫃好比一頭豬,隨便什麼地方切一點下來,也能對付二兩酒.前期吃了半天的麻雀,沒吃什麼肉,如果能做配電櫃,那才過癮.前期所有的努力就是為了配電櫃.

為了能做配電櫃的業務,我們首先邀請了甲方的相關人員來公司實地考察,取得了大家的一致認可後,我們逐個突破,但是在最後甲方的主管經理那裡沒有做好.

主管經理是澳門人,根本就不吃國內的一套,一切都擺著公事公辦的態度,油鹽不進,而且見他一次得提前預約,每次見面,他都帶著小秘書記錄,弄的我們不直該怎麼談好,幸好,秘書是湖北人,幾經周折,打通了秘書關,知道了澳門人住的地方.提這禮物晚上去拜訪,結果一開門,澳門人就說現在是下班時間,不接待供應商.關門了,再敲,等來了是保安,連續幾天,都是這樣,根本就不給機會.

在我們一籌莫展的時候,我突然接到一個電話,自稱跟澳門人是故交,也許能幫我們.但是對方拒絕見面,只在電話裡問了我們情況.對方讓我們把禮物放在他指定的地方,他負責溝通.我問他:我們憑什麼相信他呢?他回答說:看你們的膽量.

怎麼辦,一查電話號碼,號碼沒有登記,也許,他有門路,也許他就是對手,信還是不信呢,說實話,在工程行業裡面是要找一個關鍵的點,有很多的甲方人員根本就不出面,擺一副架子,暗地裡跟自己的死黨串通好,由他們在外面與供應商溝通好,然後,他們在關鍵的時候,只管批就可以了,這是一個成敗各半的選擇,也許,你賭贏了,要不就是血本無回,正在我們猶豫的時候,那位故交有來電話,催我們快行動.

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