Oliver說：“根據亞太總部的要求，4個渠道要在促銷形式上儘量統一，當然，根據各個渠道的不同特點，我們會差別對待，比如商用渠道和大客戶渠道零售網點相對較少，就沒必要搞抽獎。新興渠道零售點多，但是限制也多，可以適當減少一些陳列道具，避免浪費。”

二嫂點點頭，接著問：“那促銷基金是怎麼分配的？是否按照各渠道的銷量佔比？”

Oliver搖頭：“不是的，亞太總部建議按照實際情況可以有所傾斜，初步打算在去年做得好的新興渠道繼續加大投入。”

二嫂心中不忿，但暫時不吭聲了。Oliver又回答了其他幾個渠道市場經理的問題，陶陶邊聽邊記錄，因為對其他渠道瞭解不多，並不是所有問題都聽得懂，只得先記下來有機會再請教同事。

接著，Oliver展示了促銷的主體設計和時間表，要求各個渠道按照時間點配合市場總部進行前期準備工作，有問題隨時溝通。

日期：2009-09-29 23:24:35

49搞清楚誰是老大（2）

有了上一次促銷的經驗，Kay放心地把一些具體的溝通工作交給了陶陶，但陶陶知道此次促銷的重要，遇到拿捏不準的不敢擅作主張，仍然畢恭畢敬地請Kay定奪。Oliver和他的團隊一下子擔負了4個渠道的促銷，大會小會不斷，每天忙得團團轉，加班加點也是常事。

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