日期：2010-11-17 20:36:33

寫著寫著突然有想起了前不久一個銷售行業朋友提到的困惑，今天自己在也一直路上思考的一個話題

如果一個人負責的是單臺裝置上300萬的銷售，這樣的sales負責的區域肯定非常大，因為越是金額大那麼客戶群越小，因此換位思考下如果我轉成這樣的一個銷售我該如何去獲得初步的專案資訊呢？先不談跟單技巧，只有獲得了意向那些技巧才能用的上啊。

我目前自己銷售的東西不貴，20-100萬的均有，極少超過100萬的，我目前的做法1、是在自己負責的區域（區域不會特別大一般一個省或半個省）分析可能的單位，然後一個一個去跑，廣撒網。 2、檢視公司以前的合同，找老使用者，看以前的同事買的單位性質，找同樣性質的單位跑。

但這種做法明顯不適用於我前面的問題，假設整個中國區域只有10個銷售，一個人負責好幾個省，而該裝置可能在高校使用、可能在工廠使用、可能在政府部門使用，那麼怎麼跑？

很想跟那些跑大單的人溝通，學習他們是如何獲得初步的專案資訊？等著使用者打電話諮詢？肯定不可能，從展會上獲得？是一種方法，但是實在有限。

期待天涯高手的指點和探討

日期：2010-11-18 21:35:06

%2010年11月18日

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