日期：2010-11-17 0:49:00

我，84年的老鼠，碩士學歷，畢業一年有餘，從事儀器裝置銷售工作八月有餘，看遍天涯銷售好貼，有色哥的銷售沒冬天，單腳逛街的鵝兄的九年銷售路苦樂我自知，還有路加兄的做一個快樂的技術型銷售。

當自己在銷售的路上奔跑的時候，時常想起天涯的貼，目前在公司已經取得不錯的銷售業績。

今起開一貼，記錄自己的銷售之路，也許會寫成“羊羔體”的已讀但非其格式的流水賬式，但一定會記錄自己的所想、所悟，CASE分析等

，也希望跟天涯各位sales共同進步成長

回帖希望是建議、希望是拍磚、希望是案例交流；廣告貼漠視，職業規劃求職漠視。

當我在公司的各個部門開始遊刃有餘的時候，開始談笑風聲的時候，當我開始在客戶面前時而扮演專家角色，時而扮演知識分子，時而自稱商人抑或開始共同分享利益的時候，我開始感謝銷售，感謝它讓我的心如此的揮灑。

------題記

日期：2010-11-17 01:08:17

一、戒備心強的客戶，跟戒備心強的女孩一樣，需要時間剔除戒備，然後就完全敞開心扉了

2010年11月15日

睡到九點起床，太陽很大，溫度卻很低，這樣的天氣總讓我這個南方人上當，休閒西裝加襯衫，單薄的身體在風中顯得有些孱弱，數天前從一老客戶那裡得知別的研究組有專案，今天去拜訪，詢問第三個辦公室的時候，碰巧詢問人正是要找的人，我說：***您好，我是***公司的銷售工程師，我們公司主要提供*****裝置（含他使用的裝置名稱），過來拜訪下您。遞上遞上名片，遞上公司所有的總產品目錄及我知道他要報專案的裝置單頁，開始聊著，中間插了些別的日常話題。該客戶似乎有些忙，戒備心也挺高，於是沒有詢問聯絡方式就退出來，默默記下辦公室門牌號。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)