日期：2011-05-12 16:33:32

【資深銷售顧問如何打造忠誠客戶】

很多資深銷售顧問業績一直名列前茅，接待客戶也不是很多，依靠的是個人行業、公司人脈關係以及老客戶的轉介紹成交，而且成交率很高，這裡就不說行業、公司的人脈關係了，只講講維繫客戶的重要性和方法。

我見過很多新銷售顧問，可能是個人想法不一樣，有的人想年輕的時候賣車掙點錢，能騙一個是一個，以個人利潤最大化為目標，比如，去年我實習的那家店就是，有這樣幾個銷售顧問，為了賣保險，死皮賴臉，不擇手段騙客戶做裝飾，其中有銷售顧問是這樣的言論，說如果我不騙客戶，客戶出門也會被別人騙，反正是早晚被騙，不如讓我騙，非常的急功近利，估計有他這樣的想法的人不在少數。這讓我這個70後也算在80後的言論和實際行動中大開眼界。

我的方法適合那些想把汽車銷售做久得朋友們，也是和我一樣堅持做這個行業的人。

銷售顧問真正做3年以上的，基本20-30%的客戶是老客戶轉介紹的，所以如果銷售顧問在一個品牌一個店做了3年左右，如果還像銷售新人那麼拼命的接客戶，那麼說明這個銷售顧問做的很失敗。

所以說要想不那麼累，相對輕鬆些，一定要把基盤客戶維護好，那是資深銷售顧問源源不斷的客戶源，也是銷售顧問的業績源和收入源。關於維護老客戶的重要性，我講講我那個理髮師的例子。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)