我們在遠郊參觀了某公司和寶潔合作的專案，那些庫房的硬體確實很棒，是做立體庫的坯子。遺憾的是外部地形不利於頻繁進出，更不利於大件物品的裝卸。外行看熱鬧，但R是內行。每看一個倉庫，她讓我說說這個庫的問題，好在哪兒，壞在哪兒。我看到的是地面、出入口、消防設施這一類問題，她教我更多實質的東西：

1，觀察倉庫外部的地形，庫區的出口位置，庫區內行車道的規劃。

2，觀察倉庫間的間距，在高峰期是否能容納XX輛車的進出裝卸，週轉的空間夠不夠。沒帶測量工具，就用步伐測量。

3，觀察卸貨平臺的寬度，數一數庫房有幾個門，門和卸貨平臺之間的結構。

4，觀察倉庫內部的構造，是長條形，還是近似於正方形。庫區怎麼規劃，叉車通道怎麼設計。

5，看完倉庫，一定要了解對方的IT系統，瞭解他們的KPI考核體系，最好能看到一些具體的考核報表——做不好KPI考核管理的TPL，不可能成為優秀的TPL。

這些“學問”，課本上很難見到。

日期：2007-3-11 17:01:59

（四十六）

R跟我有一些原則：第一次接觸的公司，請客吃飯送禮之類的，一概回絕；比較熟絡的公司，一起吃飯無妨，別奢侈就行；生意談成了，宴請慶祝一番，也無妨。 這樣做，並不是標榜我們如何如何，理由很實際，就是在選擇合作伙伴的時候，不要因為小恩小惠影響我們在做出決定前的判斷力——吃人拿人必然會手軟嘴軟。但是，如果公司默許你在合同簽訂後可以獲取低於千分之三的佣金，同時合作方又主動給你，我是不會拒絕的，因為沒有超越遊戲規則——呵~~~這只是假設。

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