然後就是招標前的工作。B 的公司的投標先期資料不知為什麼遲遲出不來。後來B竟拿了兩片紙和一些宣傳冊過來,那紙片是B自己寫的---他一個新人,自然寫不出有水平的東西來。這樣的玩意兒當然不行。我們問,你們公司沒有做後臺的支援你嗎,B支支吾吾的,不知他是怎麼個意思。我們就一直催他,結果,到了開標那天,他的資料竟然還是不齊,於是B失去了投標資格。

原來,B的公司規模還不小,但內部管理較亂,B呢,進公司後一年多都沒有與後臺支援部門沒有建立起關係來,甚至都不知道後臺支援部門中該找誰,正好他的頂頭上司跳槽,後臺部門又相互推諉,B的個性又決定了他不可能越級求助,結果可想而知。

當B 離開評標現場的那一刻,一個大小夥子,竟然眼圈紅了……

日期：2005-08-30 13:21:27

談到判斷力,還有個例子.

一次,我們單位要做一個比較大的系統整合專案,有一個常往來的F打聽到了訊息,躍躍欲試,要來投標。我們對他說,你們公司只是代理商,沒有一個能做整合的技術隊伍,肯定不行的。說實話,該人在我們這裡進進出出的也有好幾年了,為人尚可信任,上下也能找到一定的關係,但是,這次的專案是整合,不是採購,確實不是他這個公司能做得了的。F不信,他認為這個專案中會採購到他所代理品牌的大量產品,那麼在價格上,他會有比別人大得多的優勢,而他也能找到一定的上層關係,怎麼會不成呢.於是,F就上下託關係,也想了很多辦法,他做的有這麼幾件事:

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