轉眼間已經到了月底，小宇拿到了那份客戶蓋章的合同，滿臉笑容，整個人精神煥發。雖然我覺得這份買賣希望很大，但是也沒想到會這麼快就完成了，月底只是我的一個期望值，小宇卻真的實現了，讓我倍感欣慰。新人的第一個月是沒有任何提成的，但是我破例的告訴他，會把提成全額髮給他，公司不拿的話我自己給他。不單是因為他出色的表現，也是因為我想讓他知道，在銷售行業混是有前途的，使勁給他增加一下信心。小宇又恢復了他最純真的本色，謙讓著說堅決不要我拿給他，如果公司不批的話就絕對不破壞公司規矩。我再次用嚴肅但不嚴厲的口氣告訴他：“在這個圈子裡混，就是弱肉強食，你謙讓了別人，別人也不會遷就你，反而會罵你是一個傻子。所以不要客氣。現在還沒有讓你去跟公司申請這筆錢，而是由我來幫你做衝鋒，你怕什麼。管理者與我們最大的區別就是，我們做一件事情只是單純的想如何去完成它，而他們想的卻是如何呼叫最合適的人去完成它，所以小宇，如果以後你想當一個成功的領導者，那你就必須學會協調各個人力為你來服務。”說完之後小宇點頭算是預設，我也閉了嘴不再嘮叨。

日期：2011-11-15 22:37:32

小涵就沒有這麼好的運氣了，她被劉工耍的團團轉，還是不斷的和她在討價還價，使勁掙扎著往上抬回扣點，小涵也沒有辦法，只能一次接一次的去拜訪，卻每次都是垂頭喪氣的回來，一次我正在辦公室裡看資料，就看到小涵回來後把拿著的書包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘氣。我想可能是因為小宇迅速的簽單給她帶來了過多的壓力，所以把她叫進了會議室，一進去她就開始抱怨：“這個老烏龜都快氣死我了，怎麼談都不行，非得按照那個點來做，公司根本不可能答應給那麼多錢的，這明顯是獅子大開口。幸好我沒用美人計，不然用了也白用，在他面前就是金錢至上，其他的都白費。我是做不了這個客戶了，K哥你快給我換一個吧。”我坐在一旁聽她抱怨，也不理會。直到她說完，我才問她：你確定這個客戶肯定籤不了？ 小涵使勁的點著頭，似乎希望趕緊換個客戶來拯救她。我站了起來，走到她面前，告訴她：“我明天，最遲後天就可以讓你簽單你信嗎？”她同樣站起來說：“K同志，你不要以為吹牛不上稅就玩命。”我把聲音壓了下來，悄悄跟她耳語了幾句，隨後就出了會議室。

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