日期：2011-11-15 21:04:36

經過了幾天高壓環境下的培訓和每天不斷的考試，幾個年輕人差不多掌握了銷售基本的技巧，也到了該練兵的時候了，由我和劉洪各帶一隊，劉洪那邊現在手頭有一個專案比較緊，所以分配了他3個人，負責幫他給客戶送送資料，混個臉熟等相關工作，我則帶起了小宇和小涵兩個人。剩下的小胖子則被老闆以見見其他客戶的理由帶走了，實際上去暗箱操作什麼專案了，誰都不得而知了。

我手頭暫時沒有什麼大專案，只有幾個小單子，所以感覺還算輕鬆，也正好拿這幾個單子磨練磨練他們倆，所以我分別帶他們倆認識各個專案的相關人員。小涵的專案是一個私營企業，準備購買幾十臺裝置以淘汰內部陳舊裝置，我也是最近才發現的，介面人劉工我之前打點過幾次，混的還不錯，這個人有兩大特點，一個是頭腦精明，另外一個是膽小懦弱。在我和他接觸的時候很明顯的就體現了出來，他會直言不諱的在私下的場合裡告訴你他想要幾個百分點的回扣，能為你做到什麼地步，隨後就會不斷的告訴你守口如瓶，千萬不能讓上級知道，否則這份工作就不保。三十多歲的人，正是上有老下有小的時候，在工作中撈點也情有可原，但是從第一次接觸開始，我就發現他私心非常的重，要的回扣點大出乎我的意料，我也沒有擺明告訴他不行，只是敷衍的說回去和領導商量，這種人前期的禮品打點上也不能喂太多，否則這個口子撕開了，後期就很難做了，所以我前面只買了一些小的禮品作為心意。近期都沒有去拜訪過他，因為我想拖一陣子，等到想到了轍再去也不晚，反正這個專案催的也不急，那天想想，差不多是時候了，我已經十拿九穩了，所以就帶小涵一起去會了會他。

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