日期：2012-03-02 14:41:50

在徵得公司副總同意後，我換了個一個職位，到了蘭州，成了一名銷售業務員。

乘火車到蘭州的時候已經下午3點多了，同事如約來到火車站接我，她說公司車子她老公有事開去了，所以她車子沒開來，我感覺她蠻熱情的，都有點過意不去了，也沒多想，就和朋友回家了。一路上看她說話的語氣，感覺她現在過的不錯，當時心裡是美滋滋-的，幻想著以後自己也能改變現狀。

到了辦事處住的地方，看見另外還有3個陌生人在，同事介紹說是她的同行，其中也有我們四川的老鄉。我也就沒好意思多問，認為可能也和我一樣是給我朋友幫忙的人，心想朋友生意看來確實不錯。大家又很熱情招呼我吃飯，我也就沒去想其他的，幾兩酒下肚，再加上火車上沒休息好，吃好飯我就洗刷休息了。

辦事處大概有十幾個人，1名經理、1名助理、3個技術支援、剩下的都是銷售。我到辦事處後，辦事處給我安排了一名老銷售作我導師，來指導我前期的工作。

剛開始工作時，作為新人的我主要有兩個任務：1、打電話約拜訪客戶；2、熟悉產品知識。

打電話約拜訪客戶，這項任務是最令人痛苦的。我手頭上的資源有名片、展會上獲取的名單、調查問卷、電信黃頁、還有網際網路。現在想一想，給一個陌生人打電話，要想盡各種辦法能跟他聊上，讓對方感興趣，從而達成拜訪的目的，確實不容易。

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