日期：2013-03-14 18:27:12

捭闔者，道之化，說之變，吉凶大命系焉。必豫審其變化。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入。 捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。 故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為『陽』，曰『始』。 故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。 諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。

分析：

本段主要講的是“言辭遊說”的總原則：趨利避害。關鍵句是“陰陽其和，終始其義”。

理解本文，首先必須牢記遊說過程中有四個“成員”：1 我。2 對方。3 事物本身的發展變化。4 相關第三方。這裡的“陰陽”和“變化”是同時針對這四者的，一方變化，另外三方都要變化。

捭闔者，道之化，說之變，吉凶大命系焉。必豫審其變化。

“捭闔”是《鬼谷子》對“陰陽”認識和“陰陽”方法的發揮和延伸，用以涵括一切“為人處事”之道；就本書來說，包括：識人用人之捭闔，言辭遊說之捭闔，反應（揣摩）之捭闔，權謀（權謀）之捭闔，決策（決）之捭闔，修身（陰符）之捭闔，等等；因此，捭闔是“道之化”。而本段主要講的是言辭遊說之捭闔，因此，是“說之變”。捭闔是“言辭遊說之術”千變萬化而不離之“宗”，對言辭捭闔的理解和運用直接關乎遊說的成敗；而遊說成敗關乎吉凶大命，因此，“吉凶大命系焉”。當然，這裡的吉凶不只是遊說者個人的禍福，主要是指事物發展對百姓禍福的影響。“說之變”如此重要，因此要“必豫審其變化”。如何豫審？變化何在？

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