日期：2012-07-13 22:01:57

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

十一、雪中送炭！交流、交流、交流！

客戶產品出現問題的時候恰恰是你和客戶加深感情的最好時機，雪中送炭遠勝過平時送花。

接著說。

TND，獻計獻策就差獻身了，但是還是得不到使用，連小批試用的機會都沒有。

我沒有氣餒，而是又陷入了反思：

應該是交流的不徹底吧，或者我出的那注意不過是雕蟲小技，別人憑什麼信一個外行的銷售員的建議呢？

我覺得應該請公司的技術支援以更專業的身份出現，把這個問題好好的解析一下，並綜合多家案例，然後呈現我們的解決方案。

把簡單的問題複雜化，達到宣傳的目的。

日期：2012-07-13 22:02:35

當即向公司求援。

我寫了份詳細的郵件，並附帶我的解決方案，發給了我們技術總監，抄給馬總和老闆。

YYY公司現在是國內響噹噹的客戶。

如開發成功，可以把我們原本只有1個億的銷售額，直接提升一倍，我想老闆一定能笑醒吧。

原本我們跟它靠都靠不上邊，現在又有了展示自我的機會，自然全力支援，一呼即應。

這就是開發大客戶的好處，你有向老闆爭取資源的權力，配套部門也會全力支援，有資源優先配置權，有種呼風喚雨的感覺。

所以，作為一名大客戶銷售，一定要想辦法把內部資源發揮到極致，團隊作戰，才能全力制敵。

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