他們首先關注你這個產品的穩定性，在別的客戶的成功案例。

如果A材料引進YYY公司，他們要保證，首先不出問題才行，他們才不至於失職。

至於品牌提升，成本節約，能帶來更好，帶不來既無功卻也無過！

我透過馬總協助，拜訪了採購部經理M，請他們對我們的A樣品進行試驗，為減小阻力，我們只是說請他們給把把脈，不求那麼快推進來。

這樣，就迫使採購H把樣品送到了技術員Q處，也就是我的教練那。

日期：2012-07-09 14:52:41

按照Q的指點，我又組織公司研發部經理、產品部經理隨我一起到YYY技術部進行了一次技術交流，雖然技術部經理SS只是表示禮貌，出來打了個照面，但我藉機和他建立了聯絡。

在後續的技術部交流中，交流結束，我總會跑到SS的座位上，滿面真誠的向他簡要彙報一下我們來的目的和最後的結果。他點頭表示認可，然後我再離開YYY公司。

隨後，我得寸進尺，向YYY技術部經理約訪：我們技術總監LL計劃來拜訪他！

他沒有拒絕！

在LL協助拜訪SS的時候，我事先和我們技術總監LL溝通好，要求他和YYY技術經理SS達成一個共同進行產品測試的目標。

日期：2012-07-09 14:53:05

醉翁之意不在酒！

這樣，我基本每週一次請公司技術人員到YYY公司進行冠冕堂皇的共同實驗測試，而我也贏得了更多接觸客戶相關人員的機會。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)