金融危機一來，港口業務最先受到衝擊。

集裝箱吞吐量大幅度下降，導致港機的流動率大幅降低，維修和配件業務自然也減少很多，更別提新機的採購了。

而這份工作是我真正意義上的銷售工作。

頻繁的被拒絕嚴重的摧毀了我原本就怯弱的心。

“兵之所以戰者，氣也！”

說實話，當時原本就對自己沒信心。

何況大環境又那麼差，我就更沒鬥志了。

銷售其實就是作戰的兵，需要飽滿的鬥志才行，尤其是在困境的情況下。

“氣實則鬥，氣奪則走！”

心理狀態處於振作上升的階段，人就勇猛；處於下降低落階段，人就萎靡不振。

在那段時間，我往往是還沒出門呢，人就萎靡不振了。

到後來，甚至不敢約訪客戶，更別提催單了。

我選擇了逃避，像熊包一樣！

每天從公司出來，衣著闆闆正正，但卻沒一點鬥志，然後跑到熟悉的客戶那裡，打個照面，就跑回住的地方去了。

或者找個藉口回公司，在公司做個報表啥的，一提到出門拜訪，我就怵的慌。

現在回想當時，我根本就不具備一個銷售人員的基本心理素質。

1、對自己的外形缺乏信心，我比較瘦弱，長相很普通，內心的恐懼又讓表面變的很冷，沒有任何親和的表情。尤其是面對女客戶的時候，我都不敢抬頭看人家，更別提正視別人的眼神了。

2、對銷售的理解不到位，當時覺得銷售就是求人，請人家買我東西，請人家給我付款。

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