王志的第二個權力是同營業部原有大客戶進行密切接觸。張松海透過帶王志參與幾次飯局，讓他跟這些大戶們都混了個臉熟。業務開發必須先從內部挖潛做起，依靠客戶介紹客戶，遠遠比赤手空拳大街上亂撞要輕鬆的多。那些大客戶中，李國威不用說，跟王志一起出過差，其餘幾人在營業部也都見過王志，幾次接觸下來，王志殷勤中有點同齡人沒有的小成熟，兼之王志本人十分醉心於股票的操作學習，跟宦仕臣、凌俊峰、周東明、楊文興很快就混熟了。

業務開發非常鍛鍊人，短短一個月的時間，王志自覺已經成長的飛快，他一邊接觸客戶，一邊惡補各種專業知識，積極尋求多種渠道。近半個月，透過跟宦仕臣的兩次聊天，他覺得配資這個事情，現階段應該大有可為。

王志的思路倒也正確，05年的破行情去拉客戶根本沒有生意，聽到你說股票隔著幾條街都有人把磚頭丟出來，要想吸引客戶當然要有特色，配資一定算一個。不到兩個禮拜的時間，王志已經把其間的門道摸得八八九九，這天下午，透過拐了三個彎的人介紹，他敲開了一個投資公司的辦公間。

“你好，”王志彬彬有禮的對前臺的接待說道，“我跟陳總約好的，今天跟他談點事情。麻煩您跟他說一聲，我叫王志，證券公司的。”

前臺小姑娘是個眼睛大大的，剪髮頭，看上去瘦瘦的小女孩，她一臉警惕的望著王志：“哪個公司的？陳總沒有跟我說過下午約了人。”

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