晚飯後，袁野回到自己房間抽菸，小航跟了進來。小航的美和藍藍是不同的，如果說藍藍是白雪公主，那麼小航則是鄰家女孩，有著親切的、溫暖的、讓人平視的易於接近的美好。她在挨著床頭櫃的沙發椅坐下，朝著窗前靠著暖氣的袁野說：“袁哥，再教教我吧。現在，我開始漸漸喜歡這份工作啦，傳些絕招給我好嗎？”

袁野笑了：“呵呵，我哪有什麼絕招呀，自己做這行也是新手，經驗不多更沒理論。不過，我把這兩天想的問題可以跟你說說。”

“不要秘密傳授呀，我們要知識共享！”石嫣和曉瑩進來了。

袁野：“要說講銷售經驗曉瑩和石嫣都比我有經驗，她們早就是這方面的成功人士了。我秘傳沒有，這樣，我給你們留個作業，你們自己思考如何？”

“不要呀，我只要答案！”小航喊道。

袁野：“現在我也沒有答案，給不了啊。”他頓了下，接著說：“小航很喜歡吃香瓜，夏天的時候幾乎天天買，可甜的很少，這是一個常見的情況，但這一常見的現象下似乎存在著一個與銷售有關的香瓜法則。我們附近那個菜市場有兩家賣香瓜的，甲家是五元錢三斤，廣告語是保甜 真甜。另一家乙家是五塊錢一斤，廣告語是保甜 特甜。甲家和乙家賣的瓜從大小、形狀、顏色等外觀上看，幾乎看不出區別，但實質它們不是一個品種的。我們觀察下買瓜的人，大多數和小航一樣，總是買甲家的，他們明知道上次買了十個就有一個甜的可為什麼還繼續買呢？”

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