日期：2016-09-22 01:33:00

海納愚夫：交易的感覺

熟能生巧，勤能補拙，天下普遍適用之真理。

三年來，愚夫看過數千間房，見過數百個購房客，成交了數十棟房，經驗就在這個過程中日積月累，感覺就在這個過程中逐漸形成。

經歷多了，見得多了，什麼案子的情況都會遇見。貸款不能批准，訂金被沒收，房子協議剛剛達成，買家就後悔，因此吃官司，凡此等等。

兵來將擋，水來土掩，見招拆招。成功者找方法，失敗者找藉口。危機就是轉機，轉機就是生機。

在最近的一筆交易中，愚夫首次遇見賣家後悔，當然，在之前也聽見洛杉磯地產前輩講過這樣的故事，在交易合約達成後，賣家後悔，最後打官司賣家輸掉“底褲”的故事。

美國作為一個契約社會，資料化管理，信用至上，大大降低了社會的執行成本。所以遵守契約，維護自己的信用，是在這個社會生存的根本，否則寸步難行。

當然，民主社會的精髓是妥協。而交易的過程，也是相互妥協的過程。只有妥協，才能達成交易；只有妥協，才能達成共識；只有妥協，才能共贏。

面對賣家的後悔，說明我們買到了相對便宜的房子，賣家覺得吃虧了，心理不平衡了。面對這些情況，我們必須充分理解與尊重。如果一味強調合約，訴諸官司，其結果必然是是雙輸。

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