然而，魏文侯看到吳起，卻表現得很冷淡，他知道吳起是為何而來，他也聽過吳起擊敗強齊的故事，他想考察吳起的能力，就故意對吳起說：“我對打仗的事情不感興趣。”

興致盎然的吳起被迎頭潑了一瓢冷水，然而，吳起卻並沒有甘心離去，他對魏文侯說：“您這句話違背了自己的心意。”

魏文侯問：“何以見得？”

吳起侃侃而談：“我自從進入魏國後，就聽說您時時令人制作皮革，塗上紅漆，熨上圖案；命令製作武器，長戟足有兩丈四，短戟也有一丈二。如果用這樣的皮革做衣服，冬天不保暖，夏天不涼爽；如果用這樣的武器去打獵，長戟太笨重，短戟不輕便。不知道您要這些東西做什麼用？”

魏文侯說：“就算是用來打仗，又怎麼了？”

吳起說：“你有皮甲，還有大戟，然而卻不要會使用它們的人。你讓不會使用它們的人，拿著這些武器去作戰，就像驅趕小雞與野貓搏鬥，小狗與老虎搏鬥一樣，他們雖然意志堅定，卻只能自蹈死地。以前，成桑國不修兵甲，幻想仁義對敵，很快就亡國；有扈國不講戰術，只講蠻勇，也遭到滅亡。有鑑於此，賢明的國君一定對內仁義治國，對外積極備戰，這才是立國之本。”

魏文侯心有所動，他偷偷地詢問身邊的宰相李悝：“吳起這個人怎麼樣？”

李悝說：“吳起貪圖功名，人又好色，這是他的缺點，但是此人指揮才能極高，即使司馬穰苴也比不上他。”司馬穰苴，是姜尚之後，孫武之前非常有名的軍事家。

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