日期：2012-12-18 21:41:07

兄弟：我是專業做基站防盜報警器的，看到貴兄的貼子大受啟發，感覺思路開闊了很多，我現在在湖北做，移動的基站也就做了一千多臺，現在根據目前的營銷模式很難出省，因為我們的營銷比較保守，主要靠客戶介紹，難題就出在這裡。在此想向貴兄打聽點關於銷售的情況與秘訣，本人不勝感謝，就是貴兄做了那麼多基站，你發現他們被盜的情況嚴重嗎？對於防盜方面重視程度如何？他們都裝了防盜方面的裝置嗎？還有就是按照你們目前的銷售方式（找運維公司和裝置商等）去銷售我們的產品可行嗎？見笑了

首先謝謝您的留言，這個帖子一直想做成自己的經歷貼，同時也能在帖子上跟各行各業的朋友或者準備和已經創業的朋友們互相交流，回覆的有點晚了見諒。先回答你的問題，我們做過的基站都有安防，全省各個基站在省公司都能監控到，而且每個基站都有安防措施，目前都以瓦斯為主要手段，因為客戶的重視，基站被盜的情況很少發生，我不知道你能跟運營商合作都是透過什麼渠道，是跟他們直接接觸還是透過別人進入，你們是不是隻是二包單位，如果你們沒有自己的關係直接打進運營商內部的話，那就得找這些跟運營商相關的服務公司合作，資源共享。我們這個專案跟你們的不一樣，我們能跟代維公司合作的原因是代維公司沒有我們這個技術不能跟移動公司提供這樣的服務，據我瞭解好多代維公司都附帶著經營跟基站相關的業務，當然也包括安防，但也有可能地方不同代維公司的運營方式不一樣，所以如果他們也做安防的話你就沒辦法跟他們合作。最好的方式還是想盡辦法跟運營商直接建立關係，把人脈資源掌握在自己手裡.希望對你有用朋友。

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