日期：2012-11-27 12:07:17

銷售初步

銷售這條路不好走，因為無定式，無常形。有很多東西都是要看悟性的。所以，會有很多剛入行的兄弟姐妹們感到痛苦，感到迷茫。痛苦還好，但迷茫就會變得很可怕，因為你不知道你的方向在哪裡，也不知道自己的努力究竟有沒有價值。這種感覺我是深有感觸，我在E公司時曾經整整的墮落了半年，那時的我，就是這樣迷茫。如果那時候，能有一位師傅或者說前輩提點一下我，估計也就不會有如此波折的職場之路了。

現在，我作為一個從懵懂和迷茫時期走過來的過來人，和諸位說說我認為的銷售初步吧。

一，新銷售一定要有師傅。有些公司不會給你安排師傅，沒關係，你自己找。找自己身邊的TOP sales！往往這些金牌銷售是沒時間，或者說沒興趣帶新人的，這也沒關係。大家聽我一句話，留心處處皆學問！你要做的，是看他平時在打電話時的語氣，在拜訪客戶或者接待客戶時的神態，用心體會，慢慢揣摩！再有，中國人都有好為人師的習慣，多和這些銷售保持些私人的關係，有事情不妨多多請教一下他們，這些高手們會多多少少的給你一些指點的。

二，老話說，師傅領進門，修行看個人。銷售這行尤其如此。而且，每個銷售的風格是不一樣的。所以，可以模仿，可以學習，但不能全盤接受。我在E公司時認識一個銷售，這哥們和我說，銷售就是一點點酒精加一點點性，說白了就是吃喝玩樂。我在S公司時，我的直線老闆說銷售是專業加技術。我在N公司，老趙和我說，銷售時控制加判斷。他們說的對嗎？都有道理，但也不全對。我只是從中儘量的分辨和汲取，才形成如今的銷售風格。這裡加一句我自己的銷售風格吧，吃喝唱歌免不了，畢竟增進感情是必須的，但我從來不搞“性”這條路。倒不是我清高，因為沒必要。如今的客戶素質也在逐漸增高，人家即使真想去，也不願意在你面前表露的如此低俗，讓你看輕。所以說，客戶的利益在哪裡，這才是最重要的！

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