眼下“都彭”專案組就我和小張兩人，一切工作都得從零開始，天下沒有白吃的午餐，更無白拿的賞錢。其實這個問題我已思考在前，為控制人員成本，銷售隊伍的建設應該“生熟”相濟，即銷售員熟手與生手的比例最好保持在40%，經一段時間的考核淘汰，最終剩下業務精英。

我將想法和盤托出，聲稱該計劃一旦實施，效果立竿見影。劉總彈彈菸灰，沉思一陣，問我能不能將方案解析得更為詳細。我立馬興致高揚，說先從招聘渠道入手，紙媒廣告與高校相結合，我負責聯絡高校就業辦洽談合作事宜，召集一批優秀大學生打造狼性團隊。至於熟手，則由人事部透過媒體及獵頭公司深挖細掘。

話音甫落，劉總粉臉開花，旋即又心存疑慮，擔憂大學生缺乏經驗恆心，幹不成大事。我軟著語氣反駁，說經驗固然重要，但大學生更多地擁有熟手缺乏的激情和幹勁，乃至吃苦耐勞的優良品質。劉總對“激情”和“幹勁”特別敏感，柳眉微皺，意味深長地說：“講得好！初生牛犢不怕虎，就按你的想法去做。”

我感覺第一把火在血液裡沸騰，新官上任的第一把火，就這樣在自個兒體內燃燒起來。

日期：2009-06-02 17:22:48

Chapter 39

今夜我要成就自己，做回父親的兒子，扛犁走過一生；今夜我不再為物質奔襲，我不得不和路人一道走向霓虹，

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