李文其實人還是挺好的，在山東某地大學讀的統計學專業，因為他的女朋友來了青島，他就來了，這是他來青島找的第一份工作，他做事儼然比我穩重多了，很多事情沒有喜歡那麼張揚，總是很低調的處理，十分中庸的那一類人，在這裡不需要花費過多的筆墨去形容他，在職場一抓一大把。但是要提一下這類人他們有一個共性，那就是他們沒有太大的發展，樂於現狀，只要收入不錯，不會有太多出格的舉動，適合做公務員熬資歷退休養老。

我和李文週一到週五很少在社群推廣有結果，趙老大會把我們派到各個商場門口去派單頁，拉人去買我們淨水產品，讓客戶停下來，聽我們講解產品的好處，有興趣再把他們拉到我們的櫃檯位置去，讓導購小姐給他們推銷產品。

那一天，恰好我被派到了佩佩（一起入職的新人）所在的商場去派單頁，我在外面也算十分認真、勤勞的派單，不少客人都讓我拉進去了，中途我也會進去看一下佩佩銷售情況，其實在這裡要分享一下派單的經驗，派單不要見人就派，因為大多數人是不需要購買淨水產品的，派了也是浪費紙張，或者說他不具備購買淨水器的觀念。第一你看容易接受這類產品的是什麼人，這類人多以年輕人居多，基本上年齡在24—35歲之間，因為他們工作了，有收入，能夠支配自己的收入，也就是說有購買決定權，只要充分的說出產品賣點，打動了他，他就可以當場拍板購買。其次是看這些人的穿著，穿著能看出一個人的氣質和品質，穿的很講究的一類人他們有一定的社會地位，很講究生活品質的，他們也樂於接受新鮮事物，畢竟淨水器這類產品是屬於新鮮產品，淨水可以過濾掉水中雜質，讓人喝著就很放心，我有時候跟著安裝師傅去上門安裝，就充分了印證了這一點，這些安裝使用者家裡很考究，有著很好的裝修，對人也非常好。這就基本上把淨水器大部分消費群體固定了，還有一類願意買，這類人就是當父母的，他們有兒女在上小學或中學，只要讓他們停下腳步，問出來他有兒女在唸書，這個單就有很大把握成交了，因為父母愛子的心是殷切的，他們希望兒女有一個健康的身體，所以情願掏幾百塊錢買一個安全用水環境。抓住上述幾點，就很容易區別了，派單就簡單多了。我當時也花了心思去總結這些。

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