有一次董事長忽然跑到開發小組問：“軍總，我們計劃上ERP嗎？我怎麼沒看到你的報告呢。”“呵呵，現在不能上，現在上了ERP是找死。”軍總給董事長說了實話。

我們內部很快猜透了軍總的目的：造成我們集團要上ERP的假象，讓軟體開發公司對ERP這個大工程充滿興趣，把他們的胃口調足，然後再把這個租賃系統軟體當成一個雙方合作的切入點。

我發現，軍總的演技和導演才能不比那些打牌導演差。當軍總邀請了對方的高層領導來洽談ERP軟體開發事情的時候，他把公司總部的人，除了董事長之外，都集中到了會議室。這樣做是為了給對方造成一個假象：這家公司很重視ERP的建設，全體人員都來關注，看來是已經決定要開發了。

隨後，軍總開始把資訊小組提前做好的ERP需求報告用幻燈片向對方進行了演示。演示的時候，軍總具體到每個細節，都要詢問對方是否明白了，而這次演示的時間，足足進行了兩天。這樣的演示又堅定了對方認為我們要急迫上馬ERP的看法。

接著，軍總進入和對方討論ERP系統價格的實際問題上。他在談判當中，寸步不讓，還不時的冒出一些專業術語和對方探討，我知道，這段時間他又去惡補了不少關於軟體開發的知識。

又經過接近一週的奮戰，以軍總為首的我方和以對方副總裁為首的軟體開發商，最終將整套ERP軟體開發價格確定為400萬人民幣，雙方就相關條款達成了口頭的意向。

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