葉心：“那公司還招那麼多售樓員幹什麼？售樓處有時幾天都沒有一組客戶。”

莫秋生：“我們的售樓處那麼大，總不能讓它空空蕩蕩的吧，萬一來人多怎麼辦，招待不周馬上就得罪客戶。”

葉心：“是有些客戶自以為有錢，拽的不得了。”

莫秋生：“售樓小姐和我們會所裡那些清朝皇帝的龍袍一樣，都是愛江山的一部分軟裝，擺給客戶看的。”

“啊，原來公司把我們都當花瓶啊？”

“你以為是什麼？在愛江山做售樓員最容易了，只要帶客戶到現場樣板房轉一圈，簡單介紹一下房型，然後不用多說，讓客戶自己在那裡感受。接下來會買客戶的自然會買，不會買的客戶再追也不會買，根本用不著你們多說。”

“公司是統一培訓的，馬舒雅她們為什麼業績不如我？”

“這就是我說的感覺，一個客戶也許湯臣一品和愛江山他都喜歡都買得起，取捨之間，到愛江山看見你，覺得愛江山比湯臣一品多了你這個他喜歡的花瓶，就決定買愛江山。這就是我常說的，賣房子有時是在賣人。”

“你還是沒說清楚馬舒雅為什麼業績不如我？她是北大的高材生，長得漂亮，口才又好。”

“富豪都是人尖，自我感覺好，你只要配合營造一下氣氛就好，不需要伶牙俐齒，不要多話，甘做陪襯，就能賣好房子。馬舒雅太厲害了，像范冰冰，我們的客戶年齡基本都超過五十了，大概不喜歡這種型別的女人。馬舒雅去賣一套四五百萬的專案可能比你強。”

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