“既然成戲不大，幹嘛還要嘗試？沒實質含義啊。”肖總不解。

日期：2011-10-11 14:46:08

“肖總，綜合起來說，A集團具備贏家的氣質！我們談判組代表A集團，所以我們也該具備贏家氣質，這是談判獲勝本質。8家大牌裝飾公司，從設計彙報階段開始，到現在進入收尾階段，沒吃沒喝談了近8個小時，為什麼還有4家公司仍堅守陣地，死不後退？美國人佔盡武器優勢卻打不下來上甘嶺，我們別學美國人，可問題是現在甲方佔盡上風，可愣是打不透乙方陣地，豈不丟人？當前，乙方一個個都還在咬牙強挺硬撐，都在玩命生扛！顯然他們參與熱情和內心底線還沒被甲方炮火轟滅，可見還有探底機會。談判組為什麼不再多做一次嘗試，發動一次有意義的超飽和攻擊呢？到時跟廖總彙報起來，我們已經做了價格極限挑戰，談到315萬大關時，客戶談崩走人了，所以目前326萬就是乙方極限心理承受價位。有正反例子對比，廖總才會相信談判組已然盡力，您說是不？”

肖總似乎被我幾句話召喚起了豪情，他仰頭笑道：“哈哈，這話說的漂亮！好，MD，我們就按贏家氣質再次會鬥T公司！”

見順利說服肖總，又鼓勵了大家氣勢，我挺開心，感覺自己真像談判組領頭人了。馬上轉頭吩咐小王：“妹妹，你隨時把談判進展情況簡訊我，我再把想法簡訊通報肖總，裡外三大高手聯合剿滅T公司，搞死丫的！”

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