接下來的一個多禮拜，夏明越開始跑向鄭州的燈具市場。鄭州的燈具市場很大，不算綜合類的小家電市場，光是專門的燈具城都有五個。一開始夏明越信心滿滿的在燈具批發城裡穿梭著，遇見合適的門面就會進去和店主談一談，可是當他跑了一圈下來之後，他才發現，不光是每個燈具市場都有張老闆的店面，而且幾乎所有在鄭州做燈具批發的老闆都知道張立這個人。

所以當夏明越向他們推薦科朗公司的燈具的時候，他們一看產品品牌馬上都會問“為什麼你們不找張立做代理商呢？這個品牌不一直是他在做嘛？”，然後就開始以各種理由拒絕夏明越。

更讓夏明越無法相信的是，80%的小家電店鋪都放有張老闆所代理的浙江總部小家電產品的展板，也就是說，幾乎所有的鄭州小家電市場都被張老闆所觸及。雖然夏明越無法想象張老闆是怎麼做到讓那些店鋪都去展賣他所代理的產品，但是從此可以看出張老闆在鄭州小家電市場的成就。透過對市場的瞭解，夏明越發現，雖然那些老闆都展賣有張老闆的產品，但是很多人對張老闆這種做法表示強烈反對，不過他們都考慮到自己的利益：別人都賣這款產品，如果自己沒有，豈不是缺乏競爭力？沒有人跟錢過不去，從而導致了現在這種市場局面。

發現這些想象後，夏明越開始有點徘徊，他懷疑繼續開發新的代理商是否真的合適。夏明越假想，如果張老闆同意做科朗公司的燈具代理，那以張老闆現在的實力，燈具產品的銷量無疑會比找其他代理商要大得多。

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