約客戶吃飯不是說客戶還沒見過你，或者你認識他，他不認識你的情況下就去約的。雙方沒有接觸，你沒有給他留下初步印象的情況系他不會和你吃飯。我們做這行的也常常感嘆，有權力的客戶真難約，容易約得有都是沒什麼權力的客戶。可能有點絕對，但是這恰恰說明了你公關的重點客戶，都不缺這一頓飯的。每天約他吃飯的人不知道有多少呢，他躲都來不及，所以別以為你要請重點客戶吃飯是件很容易的事情。

那麼在辦公室拜訪時候就要做好功課，起碼瞭解客戶的姓名、背景、愛好等等。都說銷售要見人說人話，見鬼說鬼話。你提前不做好功課，你都不知道見得是人是鬼，怎麼能把握好難得機會呢？

見到客戶時，哪些話該說，那些話暫時先不說，也要想好。在辦公室一股腦什麼底都交了，客戶看你跟看一張白紙一樣那他覺得也沒太大必要吃飯了。最好是把官面的話說清楚（公司介紹、產品介紹、業績應用等等），敏感資訊（銷售政策等）稍微提一提，表示有時間希望能好領導好好聊一聊。第一次見面，不要冒進，把握好尺度。

在這樣的基礎上，再約客戶吃飯，也有一定的理由。

可以說今天在辦公室看您太忙，有些細節沒有跟您好好聊，您看晚上是否有時間出來吃個飯？再根據客戶的實際情況，來組織下一步語言。打這樣的電話前，一定得想好了，客戶第一遍拒絕怎麼說，是否可以飯後娛樂、或者出來坐坐；這樣又被拒絕了怎麼辦？如果客戶都沒時間，那看看是不是懇請等他忙完了佔用十分鐘時間等等。

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