現在換一家店。這家店利潤定的比較高。買東西，談得來，或者是過節日什麼的，給你個折扣！價格有點零頭，店家說“零頭你別給了”，零頭抹去！刷信用卡多收手續費這種事情提也不會提的！什麼？你要退換貨？美沒問題！來回運費都算我的！什麼質量問題不質量問題的，運費我出了！你說，遇到這樣的賣家，先不說你花多少錢，這個心情是很舒暢的！有錢人會在乎那點錢？他們在乎的是舒服的感覺，以後還會來你家。

這一切都是建立在高價，搞利潤率的基礎上的。因為我價錢高，有打折的空間，所以我才會給你很爽快的折扣；因為價錢高，我不計較價格零頭不計較刷信用卡的手續費；因為價錢高，我賣出一件可以承擔三四件的退貨的來回快遞費！

所以，高價賣東西，結果就是你高興，買家也高興！你還賺了錢，賺了好評！

一切好的服務和產品，都是要付出成本的，這個成本從哪裡得到補償？從你的價格！

但這點是跟我一開始說的產品定位相關的：高階客戶，高階產品。如果你賣給窮人，他們是隻認價格這一個商品維度，說的這些策略就沒法實行了。

什麼？說我騙富人錢？那我只好呵呵了。說這話的不是富人，不瞭解富人！富人錢多，他們不是很看重錢，他們才知道“錢花出去了才是錢”，花錢能他們開心他們就覺得值得，而不是去考慮這個東西到底值多少錢，就算他們發現你用很高的利潤，他們也認為你們做生意賺錢是合理的。之前說過，富人買LV包 寶馬車，哪個富人不知道這些奢侈品是暴利產品?他們還不是買的很高興嘛？

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