日期：2014-12-21 20:06:05

2、“二八法則”

道路漫長而崎嶇，開車的話，耗油，不開車的話，耗時。楊友成猶豫了很久，看了看那毒辣辣的日頭，還是決定親自駕車去杭州尋找客戶，畢竟車裡有空調，而且有個車方便許多，在客戶面前也能彰顯一下實力。

溫州去杭州的路線，只有東西二條，東線走樂清、澤國、路橋、椒江、黃岩、臨海、三門、嵊州、上虞、紹興，西線走青田、麗水、縉雲、永康、東陽、義烏、富陽、諸暨、蕭山，估計那時浙江省領導的腦海裡，正在構思“打造環杭州四小時經濟圈”這個概念，概念還不是現實，所以路很難走。又因為到處都在修路，路就更難走。

他選擇了西線。

作為浙江人，他知道杭州的裝飾材料當時主要集中在秋濤北路，沒有專業市場，但聚集的各類裝飾材料經銷商很多。到了採荷小區附近，他先找了家小賓館住下來，洗了把臉，整頓儀容。然後出來，在街邊吃了碗義烏有名的“佛堂千張大排面”，這才雄赳赳氣昂昂地去了秋濤北路。其實這條路就在採荷小區旁邊。

楊友成沒有真正開發過市場。在九十年代的營銷界，流傳著一句話：一個江浙市場，等於內地十個省。什麼意思呢？江蘇和浙江的人口雖然不多，但是購買力很強，尤其是對於中高檔的產品，需求比較旺盛。這是中國黃金般的市場。佔有江浙市場，差不多就佔領了國內半壁江山。有這個道理往市場一擺，各行各業的銷售人員都到杭州來了。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)