“所以，很多的大牌，商品售出以後除非是非常嚴重的問題，概不退換。因為品牌的形象維護是一個非常重大的事情，而想要破壞卻非常的簡單。這樣的事情防不勝防。”

“我對我們的安保有信心，確定他們完全可以滿足任何客戶的實際安全需求，但是如果有心人想要鑽空子，那就對我們非常的不利。”

李強若有所思地點點頭：“我明白了。”

“還有就是，不要忘記了，我說過的我們要做的是最頂尖的安保，也就相當於這個行業的奢侈品牌，要把自己的形象樹立起來，不要是我們去求著客戶，而應該是客戶處於對我們的信任選擇我們，我們要做的就是用我們的安保去回饋客戶的信任，這不是在菜市場買菜那樣討價還價。”林海說著。

“就像我們最初的客戶李總那樣，如果我一開始就討好著處處巴結著去求這個訂單，就算是談下來了，你覺得她會看重我們公司覺得我們真的很牛逼嗎？會不會覺得我們本身就是這麼小的一個公司，人員不行沒有生意所以迫不及待要成交？我們有這個實力，為什麼要讓客戶覺得我們很卑微？”

李強點點頭：“林總，我懂了，是我光想著成交，就沒有考慮到這麼深層次的東西。”

“我再想辦法去打動這個客戶吧，總之這個原則不能退讓，但也要儘可能地保證客戶不流失。”

林海笑了笑說著：“首先你這個想法很好，做業務的當然就是要不顧一切地想要成交。不過你還要記住，不是所有的客戶都能夠成交，如果來的客戶都能夠成交，生意有那麼好做，大家都早都發了。”

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