李強愣住了：“可是，大唐集團跟老兵集團那樣的……”

“可是什麼？大唐集團跟老兵集團又怎麼樣？他們難道就沒有安保的需求？那我要告訴你，他們對於安保的需求比任何人都強烈，他們才是真正的剛需客戶，像你我這樣的屌絲普通人，要安保幹什麼？燒錢嗎？有誰會盯著你想對你下手？可是他們不一樣，他們沒有安保，那就跟裸奔沒有任何的區別。”

“所以我告訴你，我們以後的目標客戶，就是老兵集團和大唐集團的老總這樣級別的人物，當然，他們需要安保，可是也不會缺，因為幾乎所有的安保公司都會盯上他們，都希望拿下這樣的客戶。你覺得他們會有那個耐心和時間去給你一次又一次的機會嗎？”

“所以，如果你自己沒有信心，為什麼跟我提現在開展業務？你覺得我會拿這樣的客戶資源去給你們去浪費嗎？”

“我知道你們的想法，覺得這樣的培訓都是紙上談兵，沒有任何的實戰，只是這樣的培訓根本沒有用，可是我想說的是，這樣的培訓之下你們還沒有任何的信心去面對，我怎麼可能讓你們去參加實戰？怎麼讓你們去面對客戶？”

李強不說話了，神情十分的複雜。好一會才開口說道：“林總，我知道了，我一定會踏踏實實繼續培訓，把一切需要掌握的知識和技巧掌握牢，然後再去進一步的練習，直到有把握了再去開展業務。”

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